本質を見失うな
独立したいと思っている人。
起業したいと思っている人。
こういった志を持った人と話すことがありました。
そのとき、ほとんどの人が口にするのが
「損したくないし、儲けたい」
これは、僕もわかります。
でも、次の言葉の意味がわかりません。
「自分が仕事のほとんどをやっているのに、自分の取り分が半分以下なんてありえない」
「絶対に半分はもらわないと・・・」
これはJVとか、誰かと一緒に仕事をしている想定での話のようです。
話はわかります。でも、その前に、相手にどれだけ利益をもたらすことができたのか。
セールスレターならレジを鳴らせたのか。
コンサルティングなら3ヶ月、半年で成果が出たのか。
サービスの提供なら、少なくとも7割はリピートしてもらえる内容だったのか。
確かに僕も仕事をしていますから、価格の交渉は行います。
でも、その前に、相手にどれだけ利益をもたらすことができるのか。または、できたのか。
ここを考えてからでないと、価格を決めたり、取り分がどうのこうのというのは、順番が違うんじゃないのかなと。
たとえ初めての取引が「相手が9：自分が1」であったとしても、相手の利益を生み出せる結果が出せたのなら、少なくともまた一緒に仕事をする機会はあるはずです。
もしかすると、第三者を紹介してもらえるかもしれません。
セールスコピーライターや、最近はWEBコンテンツライターで独立や起業しようと考えている人が多いですが、
この2つのライターの場合、自分の仕事の本質は何なのか。
ここを見極めておかないと、リピートしてもらえる仕事は来ないんじゃないかと思うんです。
では、この場合の「本質」とは何だと思いますか？
セールスコピーライターやコンテンツライターを目指しているならわかるはず。
