ニーズ・シーズ・ウォンツ。マーケティングで使われる意味の違いを紹介
Needs, Seeds, Wants
サービスを売る。
情報を売る。
どのような形や方法でも、何かを買ってもらうには、マーケティング（戦略）が必要になってきます。
そして、マーケティングを知ると、必ず出てくるのが今回お話する3つのこと。
すなわち、
・ニーズ（needs）
・シーズ（seeds）
・ウォンツ（wants）
それぞれ、どんな違いがあるのか。
どんな市場の段階なのか。
販売の最前線である「セールスライター」の視点で、順にお話していきたいと思います。
1. シーズとは「1995年以前のインターネット」
シーズ（seeds）とは、簡単に言いますと
『ビジネスになっていない、新しい技術やサービスや材料』
まだ、一般的には、何に使えるのかはわからない。
でも、新しい技術としては、一部の研究施設で使われている。
1995年、Windows95の発表以前のインターネットがこの状態です。
一部の研究者、一部のIT技術者だけが使っていたインターネット。
軍事用の通信手段として開発され、研究者や専門家だけが使っていましたが、一般向けにメールやネットショップなんていうサービスは提供されていませんでした。
同じようなことには、半導体や合成繊維なんかもあります。
新しい物質が出来たけれど、まだ、どんな場面で使えるのかわからない。
そんな状態ですね。（カーボンも昔はそうでした。）
他に代表的なのは、2007年に発表される直前の「iPhone」。
まだ、誰もスマートフォンの良さに気づいていない状態。
というよりも、何に使えるのか、何が便利なのかわかっていない状態。
ですからシーズは「ビジネスの種」とも表現されるようです。
2. ウォンツとは「2000年以前のネットサービス」
シーズの段階では消費者は、まだ存在していない状態です。
でも、シーズを掘り下げることで、消費者の潜在的な欲求を解決できることがあります。
まだ消費者が「あればうれしい」に気づいていないことを、シーズを使って気づかせて解決する。
この段階が「ウォンツ」です。
先ほどのインターネットを例にすると、1995年、マイクロソフトはWindows95を作り販売しました。
インターネットブラウザ、メールを簡単に使えるソフトを提供。
それまでインターネットを使って連絡したり、情報を見る欲求を持っていなかった人たちに「あればうれしい」を気づかせました。（画像や動画が見られるという驚きも気づかせました。）
インターネットというシーズに、マイクロソフトが商品とサービスを提供したことで「ウォンツ」を作りだした例です。
3. ニーズとは「現在のネット」
ウォンツが成熟すると、ニーズになります。
「あって当たり前」
この状態ですね。
今現在のインターネットの存在は「ニーズ」です。
インターネットは「あって当たり前」。
そして、ニーズになると、ご存じのように「価格競争」に入ります。
ですから、マイクロソフトの「インターネットエクスプローラー」も、ウォンツ状態のときは有料で販売されていましたが（9000円くらいで購入した記憶があります）、今は無料になっています。（ＯＳにバンドルされていますよね。）
当時はネットスケープのブラウザ（現Mozilla)も箱に入って販売してました。
でも、今はネットで無料ダウンロードです。
まとめると
「シーズ」は市場に「ウォンツ」を作りだす「種」です。
まだ気づいていない欲求を作り、気づかせ、解決する。
その結果「ニーズ」に進んでいく。
このような流れになります。
シーズは全く新しいことの提案。イノベーション。
ウォンツはシーズを深堀りした欲求の提案。
ニーズはウォンツの飽和状態。
天才的思考やアイデアがある。
石油王くらい、すごい資金力がある。
こんな人なら、シーズを狙いましょう。
短期間に稼いで、トレンドだけで勝負したいなら、ニーズに飛び込むのがおすすめです。
でも、現実的に私たちが狙うのは、ウォンツだと思います。
