京都日々新の売る文章脳

セールスコピーライター『京都日々新』の売る文章脳

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POP(ポップ)から見た伝えるべきテクニックとは

      2017/03/20

POP(ポップ)から見た伝えるべきテクニックとは

この1枚で売り場がガラッと変わる魔法

買い物をしない人、いませんか!

たぶんいないですよね。

誰だって買い物をするはずですから、自分がお客さんになっているわけです。

でも、冷静に考えると「どういう流れで買ったのか」わからないままということが多い。

そこでセールスコピーから少し離れて「POP」を見てみると、シンプルな購買への流れが理解できます。

ありがとうございます。日比野新です。

私はPOPが好きなんで、スーパーへ買い物に行ってもジロジロ見てます。
バイクでツーリングして、道の駅に入ったときも、お土産屋さんのPOPを見ています。

たまに、秀逸なのは写真に撮ります。

さて、秀逸なPOPとは、あの小さな紙の中に流れがあります。
おそらく数ページに渡るセールスレターと同じ流れが、あの小さな紙で簡潔に完結しています。

具体的な例をお話しますと、これは美容院さんのPOPです。

年末は楽しみな同窓会。久しぶりにみんなに会える!

でも、顔に疲れが・・・。

そこで、顔色をパッと明るくするヘアカラーはいかがですか?
お客様にぴったりのカラーをすぐに診断します!

ご予約は****まで、お気軽に!

この1枚のPOPで、すべてが伝えられています。

まず最初に「会う」という行動

そして、会ったときには、実年齢より若く見られたいという欲求

マイナス5歳に見えるヘアカラーの提案

そして、ゴールのご予約。

ポイントは、美容室が「ヘアカラー」が良いからと一方的に、お客様へ伝えていないところです。

目にされたお客様が

・興味のあること
・解決したいこと
・~だったらいいのにな

という、感情と欲求に対して提案している部分です。

プロだからこそ、解決して提案できる。
そして、お客様を救済できる。

POPって、小さい紙1枚に全てが詰まっているんです。

高額商品には、長い文章が必要だ!
だからセールスレターは優秀なんだ!

というような意見もあるかもしれませんが、優秀かどうかは「売れたか」どうかですから、小さな紙1枚のPOPが売り上げに貢献しているのなら、売れない長いだけのセールスレターよりも遙かに優秀と言えるのではないでしょうか。

あなたも買い物でPOPを研究してみませんか?

それでは、また。

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