今すぐペルソナを救済しろ！
『ファティマ第３の予言』は救済でしょうか？
ペルソナの設定をするとき、事実ではなく
空想の世界で設定することはありませんか？
これは、事実を調べるのが面倒だと
感じることが理由だと思います。
だから人は油断すると空想の世界から
ペルソナを連れてきて最もらしい話をさせます。
ありがとうございます。日比野新です。
フィクションのストーリーならOKでしょう。
でも、セールスレターやオウンドメディアなら
読者は文章を読んで「ワクワク」したい人ではなく
何かを知りたい、何かを解決したい人のはずです。
そんな相手へ空想の世界から連れてきた人に
話をさせても、まず伝わらないし響かない。
単純にノウハウを提案するだけの情報なら
それもOKですし、あえてそうなっている記事もあります。
しかし、
・他の記事へも誘導したい。
・問い合わせへ誘導したい。
・売上を誘導したい。
・ＰＶをアップさせたい。
と考えているのなら、ノウハウだけでは
誘導できないのではないかと思います。
「たった一人の悩みを解決するため」
と、セールスレターを勉強するとあちこちで書かれています。
これは「たった一人」の「ペルソナ」そのものが大事なのではなく、
ペルソナを設定しないと「悩み」が具体的に見えてこない。
だから「ペルソナ」の設定が必要だということでしょう。
目的と手段の関係から言うと
・目的→悩みを知る
・手段→ペルソナの設定
だと言えると思います。
しかし、勉強すればするほど、
どこかで、目的と手段が入れ替わって
「ペルソナを設定する」ことが目的になり、
「悩み」が置き去りにされている。
「この人の悩みは？」と質問したときに答えられない。
こんなことになり得ます。
わたしたちは、何のために書くのかというと
ただ情報を提供するためではなく、
その先の反応を得るためだと思います。
反応を得るために必要なのは、悩みの解決です。
もっと言うと、解決ではなく「救済」です。
悩みがなければ救済はできません。
なら、救済するために、悩みを掘り起こすしかありません。
「サノス」が居なければ「マーベルヒーロー」たちは
人類を救済できません。（ただの破壊者軍団です。）
「テロ計画」がなければ「ジャック・バウアー」は
市民を救済できません。（この人が犯罪者です。）
「平和なアメリカ」で「キャリー・マティソン」は
自分の人生すら救済できません。（ただの浮き沈みが激しい人です。）
常にペルソナを「救済」するための「理由」である
「悩み」にフォーカスしていたいものですね。
それでは、また。
